Expandir negócios na China é um desejo e, ao mesmo tempo, um grande desafio para muitas empresas brasileiras. Fazer comércio internacional de forma eficiente com o mercado chinês, considerado o maior e mais dinâmico do mundo, exige conhecimento cultural, estrutura e interlocutores confiáveis.
Foi justamente diante desses obstáculos que a Dufrio, empresa referência em refrigeração, encontrou no ChinaHub da Afianci Global Networking o parceiro ideal para consolidar suas operações no país chinês.
Quer saber mais? Embarque com a gente nesta leitura e descubra como a Dufrio conseguiu pagar todo o projeto de expansão na China em apenas um mês com a ajuda da Afianci!
Por que estar presencialmente na China é tão desafiador?
Muitas companhias brasileiras já têm a China como principal parceiro comercial. Nesse sentido, a relevância de estar presencialmente no país é inegável: a proximidade com fornecedores garante melhores negociações, inovação tecnológica e escalabilidade.
No entanto, os obstáculos para transformar esse potencial em resultados concretos são grandes:
- Barreiras culturais e de idioma;
- Alto custo com viagens frequentes;
- Falta de interlocutores confiáveis para negociações;
- Desafios jurídicos e contábeis para abertura e manutenção de uma unidade;
- Gestão de qualidade e logística à distância.
Esses obstáculos fazem parte do dia a dia de muitas empresas e com a Dufrio não era diferente. Mas, com a solução do ChinaHub da Afianci Global Networking, foi possível mudar essa realidade. Vamos conhecer mais sobre esse case de sucesso?
O case Dufrio: presença local com inteligência e confiança
A Dufrio é uma das maiores distribuidoras de climatização e refrigeração do Brasil, referência em seu segmento e com operações em todo o território nacional.
A parceria da empresa com a China já ocorria há mais de 20 anos com processos de importação, mas enfrentava dificuldades específicas para dar mais agilidade ao desenvolvimento de produtos.
Foi nesse contexto que Pablo Franco, Executivo de Compras e Negócios Internacionais da Dufrio, buscou a solução da Afianci:
“Uma das maiores dificuldades que a gente tinha era a agilidade no desenvolvimento de produtos. Só a questão do fuso-horário já dobrava o tempo. Com o Projeto China, a agilidade, a qualidade e principalmente a negociação, mudaram totalmente. A cultura chinesa de tu estar presente numa sala, de tomar um chá com o fornecedor, muda tudo. Relacionamento, prazo de pagamento, estruturação do produto do início ao fim… tudo fica diferente estando lá.” – Pablo Franco
Estrutura pronta e suporte integral na China
A parceria entre Afianci e Dufrio começou em 2024, quando Pablo conheceu Radamés Parmeggiani, CEO da Afianci, em uma feira. A confiança já existia de negócios anteriores, e quando surgiu a necessidade de expatriar um colaborador para a China, a escolha pela Afianci foi natural.
“Eu precisava de alguém em quem eu realmente confiava. A decisão foi unânime pela Afianci, que tinha sede no Brasil, saúde financeira e história consolidada”, explica Pablo.
A parceria seguiu e as soluções do ChinaHub simplificaram a estruturação da Dufrio na China. Essa chegada no país, que poderia ter sido repleta de incertezas, foi completamente otimizada:
“Quando cheguei lá, eu já tinha uma estrutura pré-pronta. O escritório estava pronto, personalizado, eu já tinha opções de apartamento, internet instalada. Desde a vida pessoal quanto profissional, ajudou muito. Nas negociações, eu tinha uma dificuldade grande com a linguagem. Mas com a equipe do ChinaHub, formada por brasileiros que falam mandarim e chineses que falam português, consegui me sentir apoiado o tempo todo. Eles me indicavam os melhores caminhos para negociar e encontrar fornecedores.” – Pablo Franco
O resultado da parceria foi sentido em pouco tempo:
“Com um mês de China a gente já tinha pago o projeto inteiro só nas renegociações com os fornecedores que a gente já tinha. O ChinaHub me auxiliou em boa parte desse resultado.” – Pablo Franco
Redução de custos e foco total no negócio
Outro benefício do ChinaHub, destacado pela Dufrio, é a possibilidade de focar totalmente no desenvolvimento de produtos e negociações, sem precisar se preocupar com burocracias e imprevistos do dia a dia.
“Muita gente acha que é fácil trazer produtos da China. É fácil para coisas simples. Mas quando tu fala de grandes negócios, de empresas com volume ou potencial de crescimento forte, esse serviço faz toda a diferença. Se eu tivesse que me preocupar com estruturação de escritório, apartamento, internet que cai, luz que faltou… meu foco ia estar em outra coisa. O investimento se justifica porque a gente consegue ir focado em fazer negócio.” – Pablo Franco
Agora que você já conheceu os resultados impressionantes que a Dufrio obteve com a ajuda da Afianci, que tal descobrir o que é o ChinaHub e como pode proporcionar suporte completo para o seu negócio?
O que é o ChinaHub da Afianci Global Networking?
O ChinaHub é um serviço completo de suporte 360º criado para empresas brasileiras que precisam ter presença física e estratégica na China. A Afianci, com mais de 10 anos de atuação no país, oferece uma infraestrutura sólida e equipe trilíngue (português, inglês e mandarim) pronta para auxiliar em todas as etapas:
- Escritório corporativo na China (salas privadas, compartilhadas ou virtuais);
- Consultoria jurídica e contábil;
- Suporte para abertura de empresa na China ou terceirização via estrutura da Afianci;
- Contratação de colaboradores locais ou expatriação de brasileiros;
- Gestão de logística, trading e fornecedores;
- Auxílio em adaptação cultural e infraestrutura completa.
Mais do que oferecer espaço físico, o ChinaHub proporciona presença para a empresa no maior mercado global, sem os altos custos que uma operação independente exigiria.
Transforme presença física em vantagem competitiva
O case da Dufrio demonstra que ter presença estratégica na China não é apenas uma questão de estar fisicamente no país – é sobre contar com o parceiro certo, que entende tanto a cultura chinesa quanto as necessidades das empresas brasileiras.
O ChinaHub da Afianci Global Networking oferece essa ponte: uma estrutura consolidada, equipe trilíngue experiente, conhecimento profundo do mercado local e suporte 360º, permitindo que empresas brasileiras transformem os desafios da China em oportunidades concretas de crescimento.
“Eu recomendo a Afianci e o ChinaHub sem dúvidas. Hoje, com o apoio da equipe, consigo realmente focar no que importa: o desenvolvimento de produto e a negociação de grandes projetos.” – Pablo Franco
Se sua empresa já possui operações significativas com a China ou está pronta para dar o próximo passo no mercado internacional, considere que a diferença entre resultados medianos e excepcionais pode estar na qualidade do suporte local que você escolhe.
Entre em contato com a Afianci Global Networking e descubra como o ChinaHub pode transformar sua operação na China.
